德愷是廣東包裝機(jī)械公司粉末自動(dòng)包裝機(jī)的經(jīng)銷商，該包裝單元廣泛應(yīng)用于整個(gè)制藥行業(yè)。Dkwiw公司的總經(jīng)理兼副總裁何經(jīng)理·納爾遜向我們講述了這些機(jī)械，以及他的公司務(wù)實(shí)和誠(chéng)實(shí)的銷售精神。

了解您的行業(yè)需要了解的最新信息，“包裝機(jī)械”是一家專業(yè)生產(chǎn)粉末自動(dòng)包裝機(jī)的制造商，總部設(shè)在印度，由于經(jīng)銷商Dkwiw的幫助，該產(chǎn)品在北美銷售。

Dkwiw出售的每一臺(tái)機(jī)械都經(jīng)過了公司何經(jīng)理的嚴(yán)格檢查，以確保每一臺(tái)型號(hào)都符合他嚴(yán)格的質(zhì)量要求。他解釋了包裝機(jī)械的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是如何在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出來的。

“包裝吸塑機(jī)的設(shè)計(jì)非常堅(jiān)固，他們保持簡(jiǎn)單，這正是它所需要的，”他說。“它做它應(yīng)該做的事。他們的機(jī)械設(shè)計(jì)非常堅(jiān)固。他們的定價(jià)非常非常好。”

立體設(shè)計(jì)

DK-BF-7020是一種粉末自動(dòng)包裝機(jī)，專為制藥行業(yè)設(shè)計(jì)。該機(jī)械的可靠性，耐用性已得到驗(yàn)證，在整個(gè)操作過程中磨損最小，并且在需要時(shí)易于維護(hù)。它無油運(yùn)行，總輸出能力為每分鐘35沖程。

一種用于鋁-鋁和聚氯乙烯/PVDC鋁容器的粉末自動(dòng)包裝機(jī)，設(shè)計(jì)用于生產(chǎn)中小批量產(chǎn)品。它特別被R&D的部門和那些進(jìn)行臨床試驗(yàn)的人使用。該機(jī)械由觸摸屏界面操作，熱成型和冷成型操作的總包裝速度為每分鐘35個(gè)循環(huán)。它旨在提供長(zhǎng)期的高性能。

對(duì)于大型粉末自動(dòng)包裝機(jī)生產(chǎn)線，包裝的XT-230Plus型號(hào)的最大加工能力為每分鐘3000個(gè)粉末單元。

對(duì)于高速粉末自動(dòng)包裝機(jī)，包裝提供300FBR熱成型聚氯乙烯/PVDC。它的最大成形網(wǎng)線速度為每分鐘3600毫米。

包裝不僅提供粉末自動(dòng)包裝機(jī)，它還提供去粉末系列。平板電腦回收部門在效率方面享有盛譽(yù)，在此過程中產(chǎn)品破損最小。對(duì)于某些充滿氣泡的產(chǎn)品，90%的生產(chǎn)效率是可能的。由于其符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)，機(jī)械只需要最少的維護(hù)，并且在整個(gè)操作過程中噪音水平保持在較低水平。

“性能很好，”所有包裝機(jī)械的何經(jīng)理說。“我和購(gòu)買他們機(jī)械的人交談，他們從來沒有任何問題。”

何經(jīng)理在一次貿(mào)易展覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)了精密機(jī)械。巧合的是，這家印度公司正在尋找一個(gè)總部設(shè)在廣東的銷售伙伴。

“在紐約的大道，我會(huì)四處走走，去不同的供應(yīng)商那里，”他補(bǔ)充道。“我就是這樣發(fā)現(xiàn)的。他們?cè)诒硌荩易哌^去，看了看他們的機(jī)械，和他們交談。他們正在廣東尋找經(jīng)銷商。

服務(wù)驅(qū)動(dòng)的銷售組織

銷售人員往往以不可信而聞名。熱衷于賺快錢，但有時(shí)會(huì)在一次誤導(dǎo)性的推銷后讓別人來收拾殘局。這不是何經(jīng)理所認(rèn)同的銷售理念；他解釋說，顧客對(duì)誠(chéng)實(shí)反應(yīng)積極，他不相信過度銷售。

“我們不是典型的銷售組織，我們是服務(wù)驅(qū)動(dòng)型的，”他說。“從我的背景來看，我知道一個(gè)事實(shí)，如果你提供服務(wù)，為客戶提供誠(chéng)實(shí)的業(yè)務(wù)，你就永遠(yuǎn)留住了客戶。我們來這里不是為了快速銷售和運(yùn)營(yíng)，而是為了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。

“我會(huì)進(jìn)去給一大群人做報(bào)告，他們總是希望你作為副總裁和總經(jīng)理什么都不做。我告訴他們的第一件事是，我可能會(huì)是那個(gè)為你的機(jī)械服務(wù)的人。我不會(huì)坐在這里給你推銷，然后得到你的訂單，然后可憐的工程師不得不進(jìn)去，讓機(jī)械做我撒謊的事。

“上次我試圖進(jìn)入加拿大，他們拒絕了我。我說:“為什么？”他說:“因?yàn)楦笨偛煤涂偨?jīng)理不研究包裝機(jī)設(shè)備”。